1、 協(xié)同部門產(chǎn)品部門進(jìn)行服務(wù)器解決方案的技術(shù)溝通和論證，最大程度上保障項(xiàng)目的成功；
2、根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，整合以算力為核心的生態(tài)資源，確保解決方案的可落地性；
3、長(zhǎng)期跟蹤行業(yè)信息化情況，關(guān)注目標(biāo)IT廠商及其產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)；
4、與行業(yè)客戶進(jìn)行交流與溝通，加強(qiáng)服務(wù)器解決方案的完整性；
5、組織完成服務(wù)器業(yè)務(wù)的各類招投標(biāo)工作。
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1、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、高性能計(jì)算、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上服務(wù)器、AI方向解決方案的工作經(jīng)驗(yàn)，具備服務(wù)器項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
3、對(duì)私有云體系熟悉；了解性能優(yōu)化工作對(duì)網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、GPU使用及調(diào)優(yōu)熟悉者優(yōu)先；
4、熟悉IT典型行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，包括政府，教育，能源，金融，交通以及新興的行業(yè)；
5、對(duì)服務(wù)器項(xiàng)目所涉及到的服務(wù)器硬件， 高速網(wǎng)絡(luò)，高性能存儲(chǔ)，并行文件系統(tǒng)，集群管理系統(tǒng)，開(kāi)源的和業(yè)內(nèi)主流的商用軟件有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、有豐富的解決方案成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉AI行業(yè)解決方案；
7、具備開(kāi)闊的業(yè)務(wù)視野，以及快速學(xué)習(xí)的能力，能夠快速理解AI的原理與能力，并能將技術(shù)與業(yè)務(wù)相結(jié)合。
1、根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和目標(biāo)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，識(shí)別潛在的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，明確目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)領(lǐng)域，為公司服務(wù)器產(chǎn)品開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間；
2、極尋找并篩選與服務(wù)器產(chǎn)品相關(guān)的合作伙伴，通過(guò)商務(wù)洽談、合作協(xié)議簽訂等方式，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3、主導(dǎo)服務(wù)器產(chǎn)品相關(guān)合作項(xiàng)目的策劃、組織與實(shí)施。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門以及合作伙伴資源，確保項(xiàng)目按照計(jì)劃順利推進(jìn)；
4、持續(xù)關(guān)注服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)以及客戶需求變化等數(shù)據(jù)。對(duì)收集到的信息進(jìn)行深入分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售策略制定等提供有價(jià)值的參考依據(jù)；
5、與公司內(nèi)部各部門保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)共享業(yè)務(wù)信息，協(xié)調(diào)資源，共同解決業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中遇到的問(wèn)題。為銷售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持和市場(chǎng)信息，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
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1、本科學(xué)歷及以上，計(jì)算機(jī)、通信、電子等跟IT相關(guān)的專業(yè)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
2、5年以上服務(wù)器產(chǎn)品BD經(jīng)驗(yàn)，入了解服務(wù)器產(chǎn)品知識(shí)，包括服務(wù)器硬件架構(gòu)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用場(chǎng)景等。熟悉服務(wù)器行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局；
3、技能要求：深入了解服務(wù)器的架構(gòu)，原理、性能指標(biāo)等技術(shù)知識(shí)，熟悉服務(wù)器的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解主流的編程語(yǔ)言和開(kāi)發(fā)工具。
4、具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同背景的人建立良好的合作關(guān)系。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，能夠有效地協(xié)調(diào)各方資源，共同解決問(wèn)題，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
5、具有良好的學(xué)習(xí)能力和自我提升意識(shí)，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和公司業(yè)務(wù)變化的需求。能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中，不斷提升工作效率和業(yè)務(wù)水平。
1、參與重要項(xiàng)目售前工作，與客戶交流、討論及設(shè)計(jì)解決方案，推進(jìn)公司戰(zhàn)略布局的全局及區(qū)域影響；
2、組織方案的匯報(bào)，對(duì)客戶進(jìn)行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶需求；
3、根據(jù)客戶對(duì)方案調(diào)整的意見(jiàn)及反饋，改進(jìn)、調(diào)整方案(各階段)，圈定建設(shè)內(nèi)容；
4、進(jìn)行公司級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系統(tǒng)化售前解決方案的輸出(區(qū)域內(nèi)具體項(xiàng)目售前解決方案，由區(qū)域售前負(fù)責(zé))；
5、指導(dǎo)招投標(biāo)工作，輔助區(qū)域售前項(xiàng)目招投標(biāo)(主要在服務(wù)器配置、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的把控)，提供流程輔助幫助、投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫(xiě)原則、編寫(xiě)規(guī)范。
6、密切關(guān)注服務(wù)器市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，突出公司產(chǎn)品和解決方案的獨(dú)特價(jià)值。
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1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息工程、網(wǎng)絡(luò)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟悉服務(wù)器行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，了解行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，如人工智能服務(wù)器、邊緣計(jì)算服務(wù)器等新興領(lǐng)域技術(shù)，并能將其應(yīng)用于實(shí)際解決方案中；
3、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠與銷售、研發(fā)、售后等多部門協(xié)同工作。在團(tuán)隊(duì)中積極分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平提升。在跨部門項(xiàng)目中發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，確保項(xiàng)目順利實(shí)施；
4、工作中展現(xiàn)出高度的責(zé)任心和抗壓能力，面對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目和緊迫交付期限，能夠有條不紊地開(kāi)展工作，確保項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成。具備良好的問(wèn)題解決能力，在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中及時(shí)處理各類技術(shù)和業(yè)務(wù)問(wèn)題。；
5、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，探索新的解決方案和業(yè)務(wù)模式。在工作中勇于創(chuàng)新，為客戶提供更具價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品。
1、負(fù)責(zé)公司北京大客戶的銷售工作，落實(shí)和完成相應(yīng)的季度/年度銷售任務(wù)，對(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、與售前及產(chǎn)品部門密切配合，深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)，談判和簽約，回款及驗(yàn)收等工作，確保項(xiàng)目順利落地；
3、客戶精準(zhǔn)鎖定、挖掘，并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、AI產(chǎn)品、整體解決方案等；
4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)了解市場(chǎng)定位和商業(yè)策略；
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
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1、熟悉服務(wù)器產(chǎn)品以及AI計(jì)算領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，熟悉服務(wù)器產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)的應(yīng)用，具備本行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、有良好的客戶溝通能力和跟進(jìn)客戶的能力及內(nèi)部資源協(xié)調(diào)能力；
3、能承受壓力，完成公司制定的銷售目標(biāo)與任務(wù)，根據(jù)銷售任務(wù)制定月度季度計(jì)劃，做好 項(xiàng)目的管理和跟進(jìn)；
4、熟悉服務(wù)器硬件在本區(qū)域的客戶開(kāi)拓工作，維護(hù)與客戶的關(guān)系；
5、具有良好團(tuán)隊(duì)合作精神和奉獻(xiàn)精神，具備良好的人際溝通能力；
6、了解行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)以及客戶方向，積極主動(dòng)開(kāi)拓客戶；能配合公司及部門臨時(shí)任務(wù)的完成。
1．負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售工作負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售工作，包括客戶開(kāi)拓及客情關(guān)系維護(hù)包括客戶開(kāi)拓及客情關(guān)系維護(hù)立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶管理工作負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶管理工作；
2．挖掘目標(biāo)客戶領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘目標(biāo)客戶領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)整體解決方案等整體解決方案等；
3．深入了解客戶需求深入了解客戶需求，挖掘項(xiàng)目信息挖掘項(xiàng)目信息，運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目。務(wù)務(wù)，對(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)對(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)訂單的簽訂及回款等工作負(fù)責(zé)訂單的簽訂及回款等工作；
4．分析區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)了解市場(chǎng)定位和商業(yè)策略根據(jù)區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)了解市場(chǎng)定位和商業(yè)策略；
5．根據(jù)公司營(yíng)銷策略的安排根據(jù)公司營(yíng)銷策略的安排，服從公司的各項(xiàng)管理要求服從公司的各項(xiàng)管理要求/年度銷售任務(wù)指標(biāo)年度銷售任務(wù)指標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1、3年及以上IT軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心等IT行業(yè)背景知識(shí)；大專及以上學(xué)歷，具有區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
2、良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，并能承受較大的工作壓力；
3、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題能力；
4、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)正直、吃苦耐勞。
1、負(fù)責(zé)公司電力行業(yè)銷售工作，落實(shí)和完成相應(yīng)的季度/年度銷售任務(wù)，對(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、與售前及產(chǎn)品部門密切配合，深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)，談判和簽約，回款及驗(yàn)收等工作，確保項(xiàng)目順利落地；
3、客戶精準(zhǔn)鎖定，挖掘行業(yè)ISV和SI，并將公司的產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、AI產(chǎn)品、整體解決方案等；
4、 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)了解市場(chǎng)定位和商業(yè)策略；
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
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1、3年及以上IT軟硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心等IT行業(yè)背景知識(shí)，具有電力行業(yè)銷售拓展經(jīng)驗(yàn)，有國(guó)家電網(wǎng)、信產(chǎn)集團(tuán)、南瑞集團(tuán)、南方電網(wǎng)等客戶資源優(yōu)先；
2、具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)往銷售工作中有良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)者優(yōu)先；
3、溝通能力和表達(dá)能力強(qiáng)，具備較好邏輯能力和應(yīng)變能力，能承受一定壓力；
4、熟練操作電腦，熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件。
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